وب‌سایت شرکت حقوقی خود را به یک ماشین تولید درآمد تبدیل کنید. با استفاده از این راهنما، استراتژی برنده‌ای برای محتوای خود ایجاد کنید.
بسیاری از شرکت‌های حقوقی فقط در حال اجاره فضا هستند وقتی صحبت از بازاریابی آنلاین می‌شود. چه تبلیغات کلیکی گوگل (PPC)، تبلیغات فیس‌بوک، یا رسانه‌های اجتماعی، این کانال‌ها اغلب تنها نتایج موقتی به دست می‌آورند. وقتی سرمایه‌گذاری خود را متوقف کنید، نتایج شما به طور کامل از بین می‌رود.
وب‌سایت شما، از سوی دیگر، می‌تواند یک ابزار فروش 24/7 برای شرکت حقوقی شما باشد. می‌تواند به طور موثری به بزرگترین دارایی شما تبدیل شود، مشتریان و پرونده‌ها را حتی در زمانی که شما خواب هستید، جذب کند.
در این راهنما، ما درباره چگونگی تبدیل وب‌سایت شما به بهترین ابزار بازاریابی برای شرکت حقوقی شما و تولید درآمد هفت رقمی برای کسب‌وکار شما صحبت خواهیم کرد.
[Ebook:] راهنمایی برای بازاریابی محتوایی برای شرکت‌های حقوقی
یک وب‌سایت بهینه‌سازی‌شده می‌تواند نتایج بزرگی به دست آورد
با وب‌سایت شرکت حقوقی خود می‌توانید از بازاریابی محتوایی برای رسیدن به نتایج سودآور برای کسب‌وکارتان استفاده کنید. محتوا و سئو به شما این امکان را می‌دهد که به صورت ارگانیک کاربران را جذب کرده و ترافیک را به طور منفعل به پرونده‌های جدید برای شرکت حقوقی خود تبدیل کنید.
به عنوان مثال، یک صفحه وب با رتبه بالا در یک بازار رقابتی که ماهانه 1000 کاربر دریافت می‌کند، می‌تواند نتایج بزرگی به دست آورد:
- تبدیل بازدیدکنندگان به میزان 2-5% = 20-50 سرنخ.
- تبدیل حتی 10-20% از سرنخ‌ها = 2-10 پرونده.
- میانگین درآمد 8000 دلار برای هر پرونده = 16000-80000 دلار درآمد ماهانه از یک صفحه.
- در طول یک سال، این می‌تواند منجر به درآمد شش تا هفت رقمی شود!
اصول یک وب‌سایت درآمدزا برای شرکت حقوقی
در اصل، وب‌سایت شرکت حقوقی شما باید نیازها، مشکلات و علایق مخاطبان هدف شما را منعکس کند. باید به طور خاص بر روی حوزه فعالیت شما، افرادی که به آنها خدمت می‌کنید، و آنچه که شما ارائه می‌دهید، متمرکز باشد.
با در نظر گرفتن این موضوع، یک استراتژی محتوای وب‌سایت به خوبی طراحی شده باید موارد زیر را تعریف کند:
- اهداف کسب‌وکار شما (پرونده‌هایی که می‌خواهید).
- آنچه که رقبا انجام می‌دهند.
- صفحاتی که باید بنویسید و کلمات کلیدی که باید هدف قرار دهید.
- چگونگی استفاده از بودجه محتوای خود.
- تقویم تحریریه شما.
- هدف/منظور هر صفحه.
- استراتژی PR و بک‌لینک.
در زیر، به تفصیل بیشتری درباره چگونگی توسعه این استراتژی، ساخت محتوای عالی، و رسیدن به اهداف درآمد هفت رقمی شما خواهیم پرداخت.
1- پرونده‌های مورد نظر خود را تعریف کنید
اولین گام در توسعه یک استراتژی بازاریابی موفق وب‌سایت، تعریف نوع پرونده‌های حقوقی است که می‌خواهید. این فعالیت به شما کمک می‌کند نوع افرادی که می‌خواهید به آنها برسید، نوع محتوایی که باید ایجاد کنید و نوع کلمات کلیدی سئو که باید هدف قرار دهید را تعیین کنید. به این ترتیب، شما در نهایت به یک زیرمجموعه خاص از مشتریان بالقوه بازاریابی می‌کنید، نه به یک گروه وسیع از کاربران.
مطمئن نیستید کجا باید تمرکز خود را بگذارید؟ در اینجا چند سوال است که ممکن است به شما کمک کند:
- کدام‌یک از پرونده‌های شما سودآورترین هستند؟
- چه نوع پرونده‌هایی را به اندازه کافی دریافت نمی‌کنید؟
- در کدام بازارها قوی‌تر هستید؟
- در کدام بازارها می‌خواهید بهبود یابید؟
- آیا حوزه‌های فعالیتی وجود دارد که می‌خواهید آنها را بررسی کنید؟
در پایان این فعالیت، ممکن است تصمیم بگیرید که می‌خواهید پرونده‌های بیشتری در زمینه حقوق خانواده، حقوق تصرف غیرقانونی یا پرونده‌های DUI جذب کنید – هر چه که باشد، تمرکز دقیق بر روی نوع پرونده‌هایی که می‌خواهید جذب کنید، بازاریابی وب‌سایت شما را حتی قوی‌تر خواهد کرد.
[Download:] راهنمای کامل بازاریابی محتوایی برای شرکت‌های حقوقی
2- رقبا اصلی خود را شناسایی کنید
یکی از بهترین روش‌ها برای “هک” استراتژی بازاریابی وب‌سایت شما، مشخص کردن آنچه که برای رقبای شما کار می‌کند است. منظور از “رقبا”، شرکت‌های حقوقی هستند که در حال جذب همان نوع پرونده‌هایی هستند که شما در تلاش برای جذب آنها هستید و در همان سطحی که شرکت حقوقی شما در حال حاضر فعالیت می‌کند.
من این را می‌گویم زیرا می‌بینم بسیاری از شرکت‌های حقوقی سعی می‌کنند “ماهی‌های بزرگ” را شکست دهند و این می‌تواند مانند یک نبرد بی‌نتیجه به نظر برسد. شما می‌خواهید نگاه خود را به نزدیک‌ترین رقبای خود معطوف کنید، از آنها پیشی بگیرید، و سپس با استراتژی خود رقابتی‌تر شوید.
در اینجا چند روش برای شناسایی نزدیک‌ترین رقبای شما آورده شده است:
- یک جستجوی گوگل برای حوزه عملی حقوقی خود + منطقه خدمات خود انجام دهید (مثلاً “حقوق خانواده کرکلند”، “وکیل DUI LA”، “وکیل وصیت دنور” و غیره). دامنه‌های با رتبه بالا را یادداشت کنید (یعنی وب‌سایت‌ها).
- از ابزارهای سئو مانند Semrush یا Ahrefs استفاده کنید تا نام دامنه خود را جستجو کنید. این ابزارها اغلب رقبا نزدیک به دامنه شما را نشان می‌دهند.
- با استفاده از همان ابزارها، تحقیق ارگانیک در مورد دامنه خود انجام دهید تا ببینید در حال حاضر برای چه کلمات کلیدی رتبه‌بندی می‌شوید. این کلمات کلیدی را در گوگل جستجو کنید و ببینید چه دامنه‌های دیگری ظاهر می‌شوند.
- از این ابزارها برای تعیین اعتبار دامنه (DA) دامنه خود استفاده کنید. این را با دیگر دامنه‌های با رتبه بالا مقایسه کنید تا ببینید کدام دامنه‌ها امتیاز اعتبار مشابهی با شما دارند.
- حتماً به رقبا کسب‌وکاری شناخته‌شده خود نیز نگاهی بیاندازید. ممکن است این‌ها در جستجوی گوگل رتبه خوبی نداشته باشند، اما همچنان ارزش دیدن دارند تا ببینید آیا آنها کلمات کلیدی اولویت‌دار بالایی را هدف قرار داده‌اند که وب‌سایت شما باید هدف قرار دهد.
3- یک ممیزی محتوا از وب‌سایت خود انجام دهید
گام بعدی شما انجام یک ممیزی از وب‌سایت فعلی شماست. این به شما این امکان را می‌دهد که بررسی کنید چه محتوایی عملکرد خوبی دارد و چه محتوایی نیاز به بهبود دارد.
ابتدا با صفحات اصلی خدمات خود شروع کنید. از ابزارهای سئو مانند Semrush یا Ahrefs دوباره استفاده کنید تا عملکرد رتبه (موقعیت) و کلمات کلیدی هر صفحه را مرور کنید. صفحات رتبه پایین یا بدون رتبه را شناسایی کنید.
سپس به دنبال صفحات “میوه‌های کم ارتفاع” بگردید. این‌ها صفحاتی هستند که در رتبه‌های حدود 5-10 قرار دارند. برای رسیدن به آن رتبه‌های بالاتر به تلاش کمتری نیاز دارند – در مقایسه با صفحاتی که در مثلاً رتبه 59 قرار دارند.
سپس از همان ابزارها برای انجام یک “تحلیل شکاف” استفاده کنید (بیشتر ابزارهای سئو این ویژگی را دارند). این عملکرد وب‌سایت شما را با عملکرد نزدیک‌ترین رقبای شما مقایسه می‌کند. این به شما لیستی از کلمات کلیدی را نشان می‌دهد که رقبای شما برای آنها رتبه‌بندی می‌شوند و وب‌سایت شما به هیچ وجه برای آنها رتبه‌بندی نمی‌شود.
در نهایت، یک فهرست از صفحاتی که در حال حاضر دارید، کدام‌ها نیاز به بازبینی دارند، و کدام‌ها باید ایجاد شوند، ایجاد کنید. انجام این کار به شما کمک می‌کند سازماندهی شده و به هنگام توسعه استراتژی محتوای خود در مسیر بمانید.
4- سیلوهای محتوای خود را برنامه‌ریزی کنید
با این گام، شما دیدگاه خوبی از صفحاتی که در حال حاضر دارید و صفحاتی که از استراتژی شما “مفقود” هستند خواهید داشت (بر اساس لیست کلمات کلیدی که هنوز هدف قرار نداده‌اید).
از اینجا، شما چیزی به نام “سیلوهای محتوا” برنامه‌ریزی خواهید کرد.
در اینجا روند اساسی آمده است:
- یک صفحه خدمات موجود را بررسی کنید (اگر یکی دارید) و آن را تا حد امکان بهینه‌سازی کنید. ایده‌آل این است که این یک صفحه باشد که در حال حاضر عملکرد خوبی دارد و به طور دیگر یک صفحه “میوه‌های کم ارتفاع” است.
- اگر هیچ صفحه خدمات موجودی ندارید، یکی را بر اساس یکی از کلمات کلیدی اولویت‌دار خود ایجاد کنید. باز هم، این باید کلمه کلیدی باشد که هدف آن جذب نوع پرونده‌های مورد نظر شماست.
- سپس یک “سیلو” از محتوا را در اطراف صفحه اصلی خود بسازید. به عبارت دیگر، صفحات جدیدی ایجاد کنید که به طور موضوعی با صفحه خدمات اصلی شما مرتبط هستند اما کلمات کلیدی کمی متفاوت (ایده‌آل کلمات کلیدی “طولانی‌مدت” با رقابت کمتر) را هدف قرار می‌دهند.
- لینک‌های داخلی بین این صفحات و صفحه خدمات اصلی خود اضافه کنید.
- به مرور زمان، بک‌لینک‌هایی به این صفحات ایجاد کنید (از طریق پست مهمان، محتوای PR، بازاریابی محتوایی و غیره).
در زیر یک مثال از یک رویکرد سیلو محتوا برای “آسیب شخصی” آورده شده است:
5- موضوعات پشتیبانی کننده را شناسایی کنید
به عنوان بخشی از استراتژی محتوای وب‌سایت خود، سپس می‌خواهید سایر قطعات محتوای پشتیبانی‌کننده را ایجاد کنید. این باید محتوایی باشد که برای مشتریان بالقوه شما ارزش فراهم کند.
صفحات سوالات متداول، بلاگ‌ها، و صفحات خدمات دیگر می‌توانند از صفحات اصلی شما حمایت کنند.
برای مثال، اگر شما یک وکیل DUI هستید، ممکن است بخواهید یک صفحه سوالات متداول منتشر کنید که به سوالات اصلی مشتریان در مورد قوانین DUI پاسخ دهد یا یک پست وبلاگ با عنوان “چه کاری باید انجام دهید زمانی که DUI می‌گیرید” منتشر کنید.
چند ابزار وجود دارد که می‌توانید برای تحقیق در مورد موضوعات پشتیبانی‌کننده استفاده کنید:
- Semrush – از این ابزار برای شناسایی کلمات کلیدی استفاده نشده، موضوعات محتوا، و موارد دیگر استفاده کنید.
- AlsoAsked – سوالات دیگری را که مردم در رابطه با موضوع اصلی شما جستجو کرده‌اند شناسایی کنید.
- Answer the Public – از این ابزار جستجوی گوش دادن برای شناسایی موضوعات و سوالات مرتبط با حوزه فعالیت خود استفاده کنید.
در زیر یک مثال از چگونگی جمع شدن کامل سیلو محتوا برای “وکیل تصادف خودرو در لس آنجلس” آورده شده است:
6- یک تقویم تحریریه بسازید
هنگامی که همه ایده‌های محتوای خود را روی کاغذ آورده‌اید، وقت آن است که تقویم تحریریه خود را توسعه دهید.
این اساساً یک برنامه است که چه محتوایی باید ایجاد کنید، چه زمانی می‌خواهید آن را منتشر کنید و چه کلمات کلیدی را برنامه‌ریزی می‌کنید که هدف قرار دهید.
این می‌تواند به سادگی یک صفحه گوگل باشد یا به پیچیدگی یک ابزار مدیریت پروژه (مانند Monday.com یا Asana).
در اینجا چند نکته برای شروع آمده است:
- همیشه اولویت صفحات اصلی را داشته باشید. این‌ها باید اولین قطعات محتوایی باشند که در وب‌سایت خود ایجاد می‌کنید.
- صفحات اصلی خود را ایجاد یا بازبینی کنید و عملکرد آنها را نظارت کنید. از Google Analytics و سایر ابزارهای سئو برای نظارت بر عملکرد محتوای خود استفاده کنید.
- بسته به بودجه و فوریت، ممکن است با همه صفحات اصلی شروع کنید یا سیلو به سیلو پیش بروید. تعیین کنید که کدام صفحات خدمات برای شما مهم‌تر هستند. می‌توانید همه صفحات اصلی خود را یکجا ایجاد کنید یا کل سیلو را در حین پیشرفت توسعه دهید.
- یک رکورد از کلمات کلیدی هدف خود نگه دارید. فقط به این دلیل که برای آنها “بهینه‌سازی” می‌کنید به این معنی نیست که محتوای شما به طور خودکار برای کلمات کلیدی هدف شما رتبه‌بندی خواهد شد. در تقویم تحریریه خود، کلمات کلیدی را که می‌خواهید هدف قرار دهید – برای هر صفحه – پیگیری کنید تا رکوردی از استراتژی سئو اولیه خود داشته باشید.
چه چیزی یک استراتژی وب‌سایت برنده برای شرکت حقوقی می‌سازد؟
کلید رسیدن به هفت رقم با وب‌سایت شرکت حقوقی شما، محتوا است. محتوا به شما این امکان را می‌دهد که مشتریان ایده‌آل خود را هدف قرار دهید، پرونده‌های مورد نظر خود را جذب کنید، مخاطبان خود را درگیر کنید، و خیلی بیشتر.
یک استراتژی محتوایی خوب اندیشیده‌شده، وب‌سایت شما را توانمند می‌کند تا بیش از هر کانال بازاریابی دیگری برای کسب‌وکار شما به ارمغان بیاورد!
در بالا، من چند مرحله برای توسعه این نوع استراتژی برنده را بیان کردم. اما رسیدن به برتری زمان می‌برد.
من توصیه می‌کنم که نگاه خود را به هدف حفظ کنید، عملکرد را نظارت کنید و به روز رسانی‌ها را در طول زمان انجام دهید.
منابع: https://www.searchenginejournal.com/seven-figure-law-firm-website-marketing/472467/
