آیا می‌خواهید بدانید چگونه می‌توانید تلاش‌های سئو بین‌المللی خود را بیشتر از رتبه‌بندی کلمات کلیدی پیگیری کنید؟ اینجا یاد بگیرید که چگونه بازگشت سرمایه (ROI) سئو بین‌المللی را محاسبه کنید!
در مورد سئو، بسیاری از مردم رتبه‌بندی کلمات کلیدی و ترافیک ارگانیک را به عنوان «معیارهای پوچ» در نظر می‌گیرند. اگر این تنها بخشی از سئو باشد که پیگیری می‌شود، ممکن است درست باشد، اما در واقع به آن‌ها نیاز دارید تا سئو را به رشد کسب‌وکار متصل کنید. این داده‌ها به شما امکان می‌دهد تا کل مسیر را از رتبه‌بندی کلمات کلیدی تا تبدیل‌ها بسازید، نه فقط یک نقطه منفرد بدون زمینه.
وقتی در حال انجام سئو برای بازارهای بین‌المللی هستید، این داده‌ها حتی حیاتی‌تر است زیرا بخشی از تلاش برای گسترش است. بنابراین شما قطعاً می‌خواهید بررسی کنید که آیا برای همه این تلاش‌ها درآمد ایجاد می‌کنید یا خیر. و دقیقاً همین‌جاست که ردیابی صحیح تبدیل وارد عمل می‌شود.
حال بیایید ببینیم چرا ردیابی تبدیل برای سئو بین‌المللی بخش ضروری از محاسبه موفقیت بلندمدت است و برخی گام‌های مشخص برای تنظیم آن را بررسی کنیم.
چرا ردیابی بازارهای فردی برای موفقیت سئو بین‌المللی حیاتی است؟
علاوه بر ایجاد یک مسیر بزرگ‌تصویر از رشد کسب‌وکار، چندین دلیل وجود دارد که چرا ردیابی بازارهای فردی برای موفقیت سئو بین‌المللی مهم است:
- ثابت می‌کند که تلاش‌های بومی‌سازی ارزشمند هستند: بومی‌سازی سئو نیاز به کار بیشتری نسبت به ترجمه دارد، اما ارزش تلاش را دارد. وقتی به‌خوبی انجام شود، تأثیر مثبتی بر بازار دارد و روابط بلندمدتی با مخاطبان هدف جدید ایجاد می‌کند زیرا به شدت بر شخصی‌سازی تمرکز دارد.
- عملکرد بازار را از بازاریابی جهانی متمایز می‌کند: از آنجایی که احتمالاً سطح دید و اعتماد برند در بازار داخلی شما به همان اندازه نخواهد بود، بازارهای جدید به طور اجتناب‌ناپذیری متفاوت عمل خواهند کرد (و کندتر). این نکته منفی نیست – در واقع بخشی طبیعی از فرآیند است – و این معیارها به شما کمک می‌کنند تحلیل واقعی‌تری برای بازارهای جدید ارائه دهید.
- مناطق بهینه‌سازی را برای بازارهای فردی برجسته می‌کند: برخی از بازارها بهتر از دیگران عمل خواهند کرد، بنابراین معیارهای فردی نقاطی را برجسته می‌کنند که باید بیشتر روی آن‌ها تمرکز کنید و نقاطی که استراتژی کار نمی‌کند.
- پل‌سازی بین داده‌های پایه سئو و معیارهای رشد کسب‌وکار: همه بازاریابی‌ها در نهایت باید به رشد کسب‌وکار کمک کنند و بهترین راه برای نشان دادن این موضوع از طریق داده‌ها است. ردیابی بازارهای فردی کمک می‌کند تا سرمایه‌گذاری منابع مداوم از طرف ذینفعان در جایی که ارزشمند است، تضمین شود.
چگونه ردیابی تبدیل سئو بین‌المللی را به‌طور مؤثر انجام دهیم
ردیابی تبدیل سئو بین‌المللی لازم نیست پیچیده باشد. تنها با چهار مرحله می‌توانید ارقام درآمد ناخالص را تولید کنید و بازگشت سرمایه (ROI) تلاش‌های خود را تعیین کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که:
- اطمینان حاصل کنید که ساختار URL صحیح است.
- KPIهای پایه سئو را برای بازارهای فردی پیگیری کنید.
- رویدادها و تبدیل‌های فردی را برای هر بازار تنظیم کنید.
- رویدادهای تبدیل را با معیارهای رشد کسب‌وکار همسو کنید.
حال بیایید ببینیم این کار چگونه انجام می‌شود.
مرحله 1: اطمینان از ساختار صحیح URL
اولین گام برای ردیابی صحیح تبدیل‌های سئو بین‌المللی این است که اطمینان حاصل کنید که ساختار URL صحیحی برای سایت چندزبانه خود دارید. ایده‌آل این است که هر زبان یک محل منحصربه‌فرد در وب‌سایت داشته باشد (بنابراین از ایجاد یک صفحه با چندین زبان خودداری کنید).
سه گزینه با ساختار URL وجود دارد: زیرپوشه‌ها، زیردامنه‌ها و دامنه جدید.
زیرپوشه‌ها اغلب بهترین انتخاب هستند زیرا اعتبار وب‌سایت اصلی را حفظ می‌کنند. اگرچه یک موضوع بحث‌برانگیز است، اعتبار وب‌سایت به وضوح وزن سنگینی در مورد سئو بین‌المللی دارد. گوگل هنوز باید محتوای یک زبان جدید را درک کند و زمانی که از یک زیرپوشه استفاده می‌کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که اعتبار از زبان‌های قبلی منتقل شود.
اگر نمی‌توانید یک زیرپوشه ایجاد کنید (مثل در مواردی که محدودیت‌های خاصی در استک فناوری وجود دارد)، زیردامنه بهترین انتخاب بعدی است. با رویکرد درست، این کار هنوز می‌تواند مؤثر باشد، اما ممکن است کمی بیشتر طول بکشد تا محتوا رتبه‌بندی شود.
گزینه سوم به ندرت باید استفاده شود، زیرا باید کاملاً از صفر با یک دامنه جدید شروع کنید. هر زمان که ممکن است، سعی کنید از گزینه 1 استفاده کنید و یک زیرپوشه ایجاد کنید.
در تصویر زیر می‌توانید نحوه ساختاردهی این گزینه‌های URL را مشاهده کنید:
اغلب از من در مورد ساختار URL پرسیده می‌شود: «آیا ارزشش را دارد که کشورهای مختلفی که به یک زبان صحبت می‌کنند مثل کانادا (که انگلیسی و فرانسوی صحبت می‌کند) و DACH (اتریش، آلمان و سوئیس که همگی آلمانی صحبت می‌کنند) را بومی‌سازی کنیم؟»
در بسیاری از موارد خیر. تفاوت زبانی کافی وجود ندارد و زمانی که آن‌ها را جدا می‌کنید، حجم جستجو را جدا می‌کنید. این می‌تواند ریسک بالای هم‌خوری محتوا را نیز ایجاد کند. برای مثال، وقتی محتوای آلمانی ایجاد می‌کنید، همه آن می‌تواند بدون هیچ بومی‌سازی بیشتری در DACH رتبه‌بندی شود.
با این حال، همیشه با استراتژیست سئو که به زبان محلی صحبت می‌کند مشورت کنید زیرا برخی زبان‌ها ممکن است تفاوت‌های کافی در کشورهای مختلف داشته باشند که صفحه خود را داشته باشند.
من اخیراً مثالی پیدا کرده‌ام که موضوعی با حجم جستجوی بالا و تفاوت‌های زبانی بود و در آن مورد ارزشش را داشت.
برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه تنظیم وب‌سایت خود در چنین مواردی، اینجا را ببینید: 4 نکته فنی سئو برای وب‌سایت‌های چندزبانه.
مرحله 2: پیگیری KPIهای پایه سئو به ازای هر بازار
گام بعدی درک نحوه پیگیری KPIهای پایه برای هر بازار است. برخی از مهم‌ترین KPIهای سئو که باید به ازای هر بازار شامل شوند عبارتند از:
- رتبه‌بندی کلمات کلیدی.
- افزایش ماهانه ترافیک ارگانیک.
- افزایش بک‌لینک‌ها.
- افزایش اعتبار دامنه.
- CTR ارگانیک.
برای جمع‌آوری همه داده‌ها و ایجاد یک تحلیل جامع سئو، یکی از مؤثرترین گزینه‌ها استفاده از Looker Studio است. با این حال، چندین ابزار سئو در دسترس است که بر اساس ترجیحات شخصی و رابط کاربری متفاوت هستند. فقط مطمئن شوید که هر کدام را انتخاب می‌کنید، کلمات کلیدی هر بازار را پیگیری کنید.
می‌توانید مثالی برای ردیابی موقعیت کلمات کلیدی مخصوص بازار از لینک Ubersuggest را در تصویر زیر مشاهده کنید:
سپس این داده‌ها را به Looker Studio همراه با داده‌های Google Search Console (GSC) اضافه کنید و مواردی را در GSC مانند کلیک‌های ارگانیک به ازای هر کشور بررسی کنید، همان‌طور که در مثال زیر مشاهده می‌کنید:
همان‌طور که در ابتدای کار اشاره کردم، این KPIهای سئو اغلب زمانی که تنها KPIهای پیگیری شده هستند «معیارهای پوچ» نامیده می‌شوند. اما برای توجیه سرمایه‌گذاری منابع برای پیروزی در استانداردهای سئو امروزی، استراتژی شما باید به همان اندازه که PPC مدت‌ها بوده، تبدیل‌محور باشد.
بنابراین زمان آن رسیده که ما حرفه‌ای‌های سئو بازی خود را با ردیابی تبدیل‌های سئو ارتقا دهیم و اینجاست که مرحله بعدی وارد می‌شود.
مرحله 3: تنظیم رویدادها و تبدیل‌های فردی به ازای هر بازار
این مرحله بعدی یکی از مهم‌ترین مراحل است زیرا KPIهای پایه را به معیارهای کسب‌وکار قابل فهم تبدیل می‌کند، به ویژه برای مدیریت و ذینفعان.
این داده‌ها عمدتاً همیشه بخشی از کمپین‌های PPC بوده‌اند، اما اغلب برای سئو نادیده گرفته می‌شوند. اما باز هم، سئو باید به اندازه PPC تبدیل‌محور باشد اگر می‌خواهید واقعاً بازگشت سرمایه خود را درک کنید.
در حالی که ممکن است این نوع داده‌ها را در CRM یا ابزار تحلیل فروش داشته باشید، می‌توانید آن را در Looker Studio برای یک منبع داده آسان خلاصه کنید. شما می‌خواهید آیتم‌هایی مانند:
- تعداد تبدیل‌ها.
- نرخ تبدیل ترافیک ارگانیک.
- منابع تبدیل.
بسیاری از معیارها در GA4 در مورد تعامل نیز مفید است که در اینجا اضافه کنید.
هنگام اتمام جمع‌آوری منابع داده مربوط به استراتژی خود، یک نمای کلی خوب دریافت خواهید کرد که به وضوح رویدادهای بازار خاص را با اصطلاحات و معیارهای به راحتی قابل درک مشخص می‌کند، همان‌طور که در تصویر زیر می‌بینید:
مرحله 4: همسو کردن رویدادهای تبدیل با معیارهای رشد کسب‌وکار مانند سرنخ‌ها و فروش‌ها
مرحله نهایی ایجاد پل بین بازاریابی و فروش است.
اگر در تجارت الکترونیک هستید، این کار بسیار آسان می‌شود زمانی که داده‌های بالا را تنظیم کرده‌اید و حتی ممکن است آن را به طور خودکار از طریق یک CMS مانند Shopify یا مستقیماً در GA4 تولید کنید.
با این حال، برای کسب‌وکارهای B2B پیچیده‌تر است، زیرا فرآیند فروش اغلب به تیم فروش جداگانه اختصاص داده می‌شود.
ترسناک‌تر این است که گاهی اوقات تیم سئو حتی به این داده‌ها دسترسی ندارد.
به هر حال، شما به نوعی باید این داده‌ها را پیدا کنید تا عناصر دیگری مانند نرخ تبدیل سرنخ به مشتری و میانگین ارزش قرارداد (ACV) را برای اتصال سئو بین‌المللی به رشد کسب‌وکار در بازارهای خاص محاسبه کنید.
ایده‌آل این است که داده‌های فروش باید با توجه به یک گروه محتوای خاص سئو مانند یک دسته ستون یا صنعت عمودی برچسب‌گذاری شوند. در تصویر زیر می‌توانید یک ایده ابتدایی بگیرید، اما احتمالاً این در یک CRM یا ابزار فروش دیگر قرار دارد.
علاوه بر این، اگر بدانید یک سرنخ چقدر ارزش دارد بر اساس نرخ تبدیل سرنخ به مشتری و یک ACV خاص، می‌توانید از Google Analytics (با اندکی تفاوت اکنون در GA4) برای ردیابی داده‌های درآمد ناخالص استفاده کنید.
شما باید هزینه‌های عملیاتی را از ارقام بالا کم کنید تا بازگشت سرمایه واقعی را به دست آورید، اما این هنوز نمای کلی خوبی از تأثیر سئو بر یک بازار خاص ارائه می‌دهد.
بازارهای بین‌المللی را به صورت فردی پیگیری کنید و به صورت جهانی برنده شوید
به طور کلی، ردیابی تبدیل‌های مخصوص بازار بهترین راه برای نظارت بر پیشرفت و دریافت تصویر بزرگ‌تری از موفقیت فعلی و آینده سئو بین‌المللی است.
این به شما کمک می‌کند ببینید کدام بازارها در حال پیشرفت هستند و کدام‌ها نیاز به کمک دارند.
این مراحل حیاتی هستند اگر می‌خواهید در گسترش جهانی موفق شوید، بنابراین وقت بگذارید تا ردیابی تبدیل‌ها را پیاده‌سازی کنید تا بتوانید همچنان به انجام تحلیل‌های بازار مخصوص ادامه دهید و همچنین نگاهی به چگونگی تأثیر تلاش‌های سئو شما بر موفقیت کسب‌وکار داشته باشید.
منبع: https://www.searchenginejournal.com/international-seo-conversion-tracking/499838/
