صنعت بازاریابی آنلاین در حال تغییر است، زیرا شرکت‌های بزرگ بالاخره متوجه ارزش این نوع بازاریابی شده‌اند. سئو در سطح سازمانی (enterprise-level SEO) اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. این فرصت خوبی برای متخصصان سئو است که بتوانند مشتریانی در این سطح پیدا کنند، اما مشکلی برای متخصصان سئو و مشاغل کوچک با منابع محدود ایجاد می‌کند.
در دنیای تبلیغات عظیم و بودجه‌های بزرگ، مشاغل کوچک و متخصصان سئوی محلی چگونه می‌توانند خود را متمایز کنند؟ در اینجا پنج استراتژی راهکار اولیه و مورد نیاز وجود دارد که می‌توانید برای جلب توجه در حوزه آنلاین از آنها استفاده کنید.
-
میزبانی رویداد
رویدادها می‌توانند یک راه بسیار قدرتمند برای جذب لینک‌ها باشند، این رویدادها از اهمیت بالایی برخوردارند زیرا می‌توانند لینک‌های ورودی را افزایش بدهند. با این حال، اگر رویداد را برای بهره مندی آنلاین بهینه کنید، می‌توانید واقعاً فراتر از حد انتظار عمل کنید و ارزش SEO زیادی به دست آورید.
اولین قدم این است که باید در سایت خود یک صفحه رویداد اضافه کنید. بدون صفحه، مقدار زیادی از ارزش SEO را از دست خواهید داد. این صفحه‌ای است که می‌خواهید از طریق همه کانال‌های آنلاین و رسانه‌های اجتماعی خود تبلیغ کنید.
اگر بلیط می‌فروشید، صفحه فروش بلیط را جدا کنید. اگر برای راه اندازی فروش بلیط از Eventbrite یا Brown Paper Tickets استفاده می‌کنید، می‌توانید از آن یک لینک دنبال شده دریافت کنید. در همین حال، شما باید بتوانید رویداد خود را در تعداد زیادی از فهرست رویدادها و روزنامه‌های محلی ثبت کنید. اینها فهرست‌های مرتبطی هستند که افراد واقعاً از آنها استفاده می‌کنند، بنابراین لینک‌های کاملی را ایجاد می‌کنند. بله، حتی اگر نو فالو هستند، باید از لیست‌ها استفاده کنید، به شرطی که پتانسیل ترافیک واقعی وجود داشته باشد (و زمانی که به صورت دستی لینک می‌سازید، همیشه باید وجود داشته باشد).
علاوه بر سایت های رویدادهای محلی، باید از سایت های ملی مانند Meetup، Eventful و Events.org نیز استفاده کنید. این سایت‌ها دارای مخاطبان گسترده‌تری هستند، بنابراین می‌توانند به شما کمک کنند تا رویداد خود را به افراد بیشتری معرفی کنید. علاوه بر این، لینک‌ها از این سایت‌ها می‌توانند ارزش SEO وب‌سایت شما را افزایش دهند.
احتمالاً شما اولین کسب و کاری نیستید که در منطقه خود رویدادی را برگزار می‌کنید، هیچ اشکالی ندارد که برخی از صفحات رویدادهای محلی دیگر را با Open Site Explorer بررسی کنید تا ببینید پیوندهای خود را از کجا دریافت می‌کنند.
امیدوارم واضح باشد که رویداد شما باید بیش از یک ابزار برای دریافت لینک از سایت‌های رویداد باشد. ممکن است لازم باشد برای راه اندازی رویداد یک پیمانکار استخدام کنید (ترجیحاً کسی که به مشتریان خود لینک می‌دهد)، و مطمئناً باید در مورد چگونگی کسب درآمد از رویداد یا حداقل پرداخت هزینه‌های آن فکر زیادی کنید.
حتماً از ویژگی‌های محلی فیس‌بوک، توییتر، گوگل پلاس و فورسکوئر بهره ببرید تا به اندازه ممکن به افراد بیشتری دسترسی داشته باشید. تلاش‌های شما برای ساخت پیوندها در همین‌جا نباید متوقف شود. ارتباط برقرار کرده و اگر امکان دارد با برخی از افراد مشهور محلی همکاری کنید تا حد امکان توجه بیشتری جلب کنید.
با فرض اینکه مکان محلی برای تبلیغ دارید، مطمئن شوید که آدرس کسب و کار خود را به لینک‌های خود پیوست کرده‌اید. آن نقل قول‌ها طلای جامد هستند. حتی اگر رویداد در جای دیگری برگزار می‌شود، هیچ دلیلی وجود ندارد که نتوانید چیزی شبیه به این بگویید: “برای اطلاعات بیشتر، با ما در این آدرس تماس بگیرید”
همچنین حتماً از نشانه گذاری Schema.org برای دریافت ریچ اسنیپت در نتایج جستجو استفاده کنید. -
حمایت مالی از یک مؤسسه خیریه
آیا دغدغه خاصی دارید؟ هیچ ایرادی ندارد که از آن برای دریافت ارزش SEO استفاده کنید و در عین حال از آن برای بهبود شهرت خود استفاده کنید. اگر بخواهید از مؤسسات خیریه فقط برای SEO استفاده کنید، بیش از حد بدبینانه خواهد بود و بعید است نتیجه دهد، اما هیچ دلیلی وجود ندارد که در صورت انجام این کار، از آن حداکثر بهره را نبرید. مشاغل محلی بزرگ‌ترین حامیان مؤسسات خیریه هستند و می‌توانند فرصت خوبی باشند.
مهم‌ترین ارزش SEO، یک لینک به سایت شما از مؤسسه خیریه به عنوان یکی از حامیان آنهاست. بسیاری از مؤسسات خیریه این کار را به طور پیش فرض انجام می‌دهند و بسیاری از مؤسساتی که این کار را نمی‌کنند، همچنان خوشحال خواهند شد که برای جبران زحمات شما لینکی ارسال کنند.
همچنین، خیریه‌ها به نسبت سایر روش‌های تبلیغاتی، بیشتر از طریق شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات استفاده می‌کنند. اگر هدفی دارید و آن را در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ می‌کنید، خیریه‌ها می‌توانند راهی عالی برای گسترش دامنه شما باشد.
با این حال، هنگام ترکیب کردن تبلیغات و کار خیریه، باید مواظب باشید. دخالت کسب و کار در امور خیریه اجتماعی اغلب با واکنش منفی مواجه می‌شود و اگر به طور آشکار سود مالی را در نظر بگیرید، ممکن است برخوردهای منفی ایجاد شود. تنها علائقی را حمایت کنید که واقعاً به آنها اعتقاد دارید. سئو و سایر تلاش‌های بازاریابی همیشه باید در درجه دوم اهمیت قرار گیرند. -
یک ابزار بسازید
ما اخیراً به طور مکرر و با دلیل موجه از ابزارها نام برده‌ایم. محبوب‌ترین سایت‌های وب همگی ابزار هستند، نه آنهایی که معمولاً سایت‌های محتوا نامیده می‌شوند. ابزارها به طور طبیعی لینک‌ها را جذب می‌کنند؛ زیرا ذاتاً جذاب‌تر از محتوای غیرفعال هستند.
هر چند استراتژی محتواگرا به طور مسلم نیاز به خلاقیت و مهارت دارد، اما ابزارها احتمالاً به میزان بیشتری از خلاقیت نیاز دارند. محتوا حداقل یک قالب پیش تنظیم دارد: مطلب وبلاگی، ویدئو، اطلاع‌رسانی تصویری، یا گزارش سفید. شاید نیاز به خلاقیت، تحقیق و نوآوری باشد تا فهمیده شود محتوا باید درباره چه موضوعی باشد و بهترین روش برای ترکیب آن چیست، اما حداقل شما یک ایده از این دارید که نهایتاً محصول نهایی چگونه خواهد بود.
ابزارها بسیار متفاوت هستند. گوگل، فیس‌بوک و توییتر شبیه هیچ چیز دیگری که قبل از آنها وجود داشت نبودند. ابزارها کاملاً بر اساس مشکلی که قرار است حل کنند طراحی شده‌اند و هر بار که ایجاد می‌شوند، شکل‌های کاملاً جدیدی به خود می‌گیرند.
به همین دلیل، ارائه مشاوره در مورد نحوه ایجاد یک ابزار برای ارزش سئو دشوار است. شما به برنامه نویسان، طراحان گرافیک و جرقه‌ای از نبوغ نیاز خواهید داشت. محبوب‌ترین وب‌سایت‌ها دروغ نمی‌گویند. ابزارهایی که مردم آن را مفید یا سرگرم‌کننده می‌دانند، بیشترین تعداد پیوند را نسبت به هر چیز دیگری در وب جلب می‌کنند. -
در روزنامه محلی خود ثبت نام کنید
چرا به سراغ وبلاگ‌های کوچک بروید، در حالی که می‌توانید در معتبرترین نشریه منطقه خود ثبت نام شوید؟ روزنامه‌های محلی مانند وبلاگ نویسان به محتوا نیاز دارند و اگر ذهن خود را روی آن بگذارید، هیچ چیز مانع از ورود شما به روزنامه محلی شما نمی‌شود.
هدف از ثبت نام در روزنامه، قرار دادن موضوع خبری داغ و جذاب است. بقیه چیزها فرمالیته است. اگر بتوانید موضوعی را مطرح کنید که قبلاً در آن روزنامه گزارش نشده باشد و مخاطبان آن را جذب کند، پس از نصف راه را آمده‌اید. همه چیز در مورد “اطلاعات داخلی” است. چه چیزی می‌توانید به مطبوعات بگویید که آنها را تحت تأثیر قرار دهد؟
اما در اینجا یک نکته مهم وجود دارد. حتماً مطمئن شوید که محتوا واقعاً در وب منتشر خواهد شد. بسیاری از روزنامه‌های محلی تنها نیمی از محتوای خود را به صورت آنلاین منتشر می‌کنند و بسیاری از آنها آن را با گذشت زمان حذف می‌کنند. مگر اینکه بدانید محتوا به صورت آنلاین منتشر می‌شود و در آنجا باقی می‌ماند، زحمت کار با روزنامه را به خود ندهید. مگر اینکه، روزنامه آن‌قدر در معرض دید قرار گیرد که منجر به دریافت لینک‌های طبیعی از منابع ثانویه شود. -
دوست شدن با بلاگرهای مادر
مقصود از “بلاگر مادر” یک کمی عامیانه است. آنها نیازی به مادر یا حتی زن بودن ندارند. نکته این است که وبلاگ‌های کوچک با جوامع به هم پیوسته برخی از قدرتمندترین نیروهایی هستند که باید با آنها در وب روبرو شد. این جوامع کوچک نفوذ فوق العاده ای در شبکه‌های اجتماعی دارند. اعضای جامعه تمایل زیادی به شناخت یکدیگر دارند و اعتماد زیادی پیدا کرده‌اند.
بدون شک وبلاگ نویسان “مادر” در منطقه شما هم وجود دارند. آنها یادداشت‌های روزانه غذایی آنلاین می‌نویسند، محصولات را مرور می‌کنند، الهامات طراحی را به اشتراک می‌گذارند و به پینترست تسلط دارند. این افراد را در کنار خود قرار دهید تا نه تنها لینک‌های با ارزش سئو را به دست خواهید آورد، بلکه ترافیک ارجاعی را خواهید دید که متوقف نمی‌شود. -
پست‌های وبلاگ را به کتاب‌های الکترونیکی تبدیل کنید و آنها را در آمازون دریافت کنید
سئوکاران نمی‌خواهند آن را بشنوند، اما مصرف‌کنندگان قبل از Google هنگام تحقیق محصول به آمازون روی می‌آورند. آیا این خبر خوبی است؟ اگر سازگاری داشته باشید، می‌توانید از این روند سرمایه گذاری کنید.
کتاب‌های الکترونیکی اکنون از کتاب‌های چاپی در آمازون فروش بیشتری دارند و موانع ورود به آن بسیار کمتر است. ممکن است عجیب به نظر برسد که یک پست وبلاگ را به یک کتاب الکترونیکی تبدیل کنید، اما می‌تواند راهی عالی برای افزایش مخاطبان شما باشد. به افراد کافی دسترسی پیدا کنید و شروع به ایجاد لینک‌های طبیعی کنید.
امتیاز مثبت: می‌توانید از اعتبار دامنه آمازون استفاده کنید و کلمه کلیدی خود را در بالای نتایج جستجو قرار دهید. اگر فقط وقت بگذارید و آنها را در قالب مناسب قرار دهید، می‌توانید پست‌های وبلاگ خود را در بالای صفحه‌های اینترنت دریافت کنید. این می‌تواند راه خوبی برای به دست آوردن مقداری پول نقد اضافی برای سرمایه گذاری مجدد در ساخت لینک باشد. اگر هدف شما صرفاً تبلیغاتی است، می‌توانید با انتشار از طریق Smashwords، کتاب الکترونیکی خود را به صورت رایگان در فهرست قرار دهید.
به خاطر داشته باشید که شواهد رو به رشد نشان می‌دهد که برداشت‌ها تأثیر بیشتری بر فروش دارند تا کلیک‌ها. انتشار پست‌های وبلاگ به‌عنوان کتاب الکترونیکی می‌تواند راه بسیار خوبی برای افزایش تأثیرگذاری برند باشد، حتی اگر منجر به کلیک یا لینک نشود. -
عناوین ویروسی
گاهی اوقات یک پست وبلاگ کامل باید حول عنوان شما ساخته شود. عنوان اولین چیزی است که مردم می‌بینند و معمولاً چیزی است که باعث می‌شود کسی تصمیم بگیرد که آیا اصلاً به محتوا نگاه می‌کند یا خیر. اگر ویروسی‌ترین محتوای وب را تجزیه و تحلیل کنید، متوجه می‌شوید که عناوین حس خاصی به آنها دارند. مرور سریع در Buzzfeed یا Cracked به شما ایده‌ای از منظور من می‌دهد.
عنوانی ویروسی خواننده را مجذوب خود می‌کند. این عناوین تقریباً همیشه شامل چیزی هستند که خواننده را با ذکر چیزی که هرگز در مورد خودشان فکر نمی‌کردند، یا با کنار هم قرار دادن دو یا چند مورد که فکر نمی‌کردند چیزی مشترک دارند، غافلگیر کند.
چرا به جای نوشتن پست‌های وبلاگ ویروسی می‌گوییم عناوین ویروسی بنویسید؟ زیرا اگر مفهوم شما را نتوان در یک عنوان ویروسی خلاصه کرد، ویروسی نخواهد شد. اگر تکان دهنده‌ترین و قابل اشتراکی‌ترین اطلاعاتی که می‌خواهید منتقل کنید در عنوان جا نمی‌شود، به‌احتمال زیاد موفق نخواهید شد.
اشتباه نکنید و فکر نکنید که این بدان معنی است که موضوع شما باید در عنوان توضیح داده شود. این در واقع می‌تواند علیه شما کار کند. عنوانی مانند 18 روش غیرمنتظره برای لذت بردن از سانگریا شما را شگفت زده می‌کند و شما را گرسنه برای یادگیری بیشتر می‌کند.
این عنوان ما را شگفت‌زده می‌کنند؛ زیرا هرگز فکر نمی‌کردیم که ما را جذب خود کند، زیرا به هیچ وجه نمی‌توان حدس زد که قرار است چه چیزی یا بگیریم. -
بازاریابی چریکی
بازاریابی پارتیزانی به طور گسترده تعریف شده است، اما به وضوح از مفهوم جنگ چریکی الهام می‌گیرد، جایی که خلاقیت و رویکردهای غیر متعارف برای دستیابی به اهدافی که منابع در یک محیط خصمانه محدود است، استفاده می‌شود.
بازاریاب چریکی برای جلب توجه و حفظ مشتریان، شیرین کاری‌هایی مانند فلش ماب، برچسب «بمب» و گرافیتی معکوس که در آن پیام برند با پاک کردن گرافیتی‌ها برای شکل دادن به حروف «نوشته می‌شود» ترتیب می‌دهد. بدلکاری‌هایی مانند آنهایی که توسط تبلیغات ضد دخانیات “حقیقت” تنظیم شده‌اند، احتمالاً شناخته شده‌ترین نمونه‌هایی هستند که بازاریابی چریکی می‌تواند به نظر برسد.
موفقیت یک کمپین بازاریابی چریکی به محدودیت بودجه و منابع بستگی ندارد. تمرکز بازاریابی چریکی بر راه‌حل‌های غیر متعارف و خلاقانه است. مانند بخش “ابزار” که در بالا مورد بحث قرار گرفت، طراحی فرمولی برای طراحی شیرین کاری‌های بازاریابی چریکی دشوار است.
کافی است بگوییم که اگر به سئو اهمیت می‌دهید، رویکرد بازاریابی چریکی شما باید به نوعی وب را در خود جای دهد. از آنجایی که بازاریابی چریکی اغلب مردم را در خیابان‌های شهر هدف قرار می‌دهد، آوردن موبایل به بازار نیز می‌تواند بسیار قدرتمند باشد.
هر چه شیرین کاری شدیدتر باشد، احتمال جلب توجه بیشتر است، اما مراقب خطرات باشید. در یک مثال، بازاریابان چریکی سعی کردند کارتونی به نام Aqua Teen Hunger Force را با علائم LED تبلیغ کنند. این علائم به عنوان تهدید به بمب تعبیر شد و مسائل حقوقی به وجود آمد. هر زمان که در حال سازماندهی شیرین کاری‌های بالقوه مخرب در اموال عمومی (یا خصوصی) هستید، با عواقب قانونی مواجه می‌شوید. این را در نظر بگیرید. -
توجه و استفاده از یک خرده فرهنگی که استفاده نشده
هر شرکت یا محصولی باید یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد داشته باشد تا بتواند جایگاه ماندگاری در بازار پیدا کند. فقط برای یک مک‌دونالد و یک وال مارت جا وجود دارد. بقیه ما باید بفهمیم که برای متمایز شدن و برجسته شدن چه کارهایی می‌توانیم انجام دهیم. این به ندرت به این معنی است که می‌توان برای همه جذاب بود.
یکی از راه‌های موفقیت این است که خرده فرهنگی را کشف کنید که می‌تواند به محصولی مانند شما علاقه داشته باشد و به طور خاص برای آنها جذابیت داشته باشد تا عموم مردم. این به همان اندازه آنلاین و زمانی که محتوای خود را تبلیغ می‌کنید صادق است.
یک خرده فرهنگ آنلاین پیدا کنید که با ارزش‌های شرکت شما همسو باشد و به طور خاص آنها را هدف قرار دهید. به انجمن‌ها و سایر پاتوق‌های اینترنتی آنها مراجعه کنید، از زبان آنها استفاده کنید و محتوای خود را پیرامون آنها طراحی کنید. من می‌توانم به شما تضمین بدهم که خرده‌فرهنگی وجود دارد که هیچ کس دیگری در جایگاه شما آن را هدف قرار نداده است. شما می‌توانید با نشان دادن یک خرده فرهنگ که “آنها را به دست می‌آورید” مقدار زیادی وفاداری ایجاد کنید.
اگر خرده فرهنگ خاصی وجود دارد که می‌خواهید آن را هدف قرار دهید و در واقع عضوی از آن نیستید، جذب آن غیرممکن نیست، اما این چیزی نیست که بتوانید به تنهایی انجام دهید. شما باید فردی را استخدام کنید که با آن خرده فرهنگ آشنا باشد و تا حد امکان از مداخله جدی خودداری کنید. هرچه بیشتر سعی کنید آنها را کنترل کنید، جذابیت کمتری برای خرده فرهنگ خود خواهند داشت. -
برای نوستالژی پول نقد کنید
این رویکرد بسیار شبیه به خرده فرهنگ‌ها است، فقط جمعیت شناسی سنی را هدف قرار می‌دهد. به تعداد زیادی ارجاعات به دهه 80 فکر کنید که در قسمتی از Family Guy با آنها مواجه می‌شوید. شبکه‌های اجتماعی نوستالژی را به طرز عجیبی مد روز کرده‌اند. بیشتر مردم خاطرات خوبی از دوران کودکی خود دارند و ارجاع به اتفاقاتی که در آن زمان رخ داده است، راه جالبی برای ایجاد رفاقت است.
ارجاعات مبهم به گذشته، حتی گذشته نسبتاً نزدیک، می‌تواند راه بسیار خوبی برای جلب توجه باشد. درست مانند خرده فرهنگ‌ها، آنها به مردم اجازه می‌دهند بدانند که شما آنها را دریافت می‌کنید. گاهی اوقات، هر چه مبهم‌تر، بهتر است. ممکن است محبوبیت خود را از دست بدهید، اما تمرکز دقیق شما به حفظ اطلاعات کمک می‌کند و تأثیر پیام شما را برای مخاطبی که به آن می‌رسد بسیار قوی‌تر می‌سازد.
نتیجه
گسترش دامنه دسترسی شما مستلزم ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرهای بسیار محبوب نیست. گاهی اوقات کوچک‌ترین اینفلوئنسرها واقعاً تأثیرگذارترین هستند. با این افراد دوست شوید، شاید حتی آنها را استخدام کنید. به اهدافی می‌رسید که باور نکردنی هستند.
(5 استراتژی بیشتر در قسمت دوم این پست آمده است)
نظر شما در مورد این استراتژی‌ها چیست؟ چیزی برای اضافه کردن دارید؟
منابع: https://www.searchenginejournal.com/10-unique-ways-small-businesses-can-win-at-link-earning-part-i-of-ii/63773/#close
https://www.searchenginejournal.com/10-unique-ways-small-businesses-can-win-at-link-earning-part-ii-of-ii/63779/#close
