بهینه‌سازی بودجه تبلیغاتی شما برای دسترسی گسترده‌تر و افزایش بازگشت سرمایه (ROI) در بازارهای متنوع آسیایی.
بازار آسیایی در حال رشد است.
علاوه بر کشورهای شناخته‌شده‌ای مانند چین، ژاپن و کره جنوبی، کشورهای آسیایی دیگر نیز در سال‌های اخیر حضور آنلاین خود را افزایش داده‌اند. بسیاری از کشورهای دیگر، از جمله مالزی، فیلیپین و سنگاپور، نرخ نفوذ کاربران آنلاین بیش از ۹۰٪ دارند. بنگلادش، هند، اندونزی و پاکستان بیش از ۱۰۰ میلیون کاربر اینترنت دارند.
بر اساس گزارش نیلسن، هزینه تبلیغات در بازارهای اصلی آسیا در سال ۲۰۲۲ به میزان ۱۲٪ افزایش یافته و هزینه تبلیغات دیجیتال نیز ۶۴٪ رشد داشته است. هزینه‌ها همچنین در کشورهایی مانند سنگاپور و تایلند نیز در حال افزایش است که نشان می‌دهد این کشورها نیز ارزش اجرای کمپین‌های تبلیغاتی را دارند.
مسیر مشتری
هنگامی که کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند در کشورهای آسیایی اجرا می‌کنید، مطمئناً بیشتر بودجه تبلیغاتی آنلاین خود را به کمپین‌های جستجو و نمایش از طریق پلتفرم‌های موتور جستجو مانند Google Ads اختصاص می‌دهید. برخی از شما ممکن است تبلیغاتی از طریق Naver در کره جنوبی، Baidu در چین یا Yahoo! Japan در ژاپن داشته باشید. آیا تا به حال فکر کرده‌اید که آیا به طور مؤثر به مخاطبان هدف در بازار دسترسی پیدا می‌کنید؟
اگر راه‌های دیگری وجود داشته باشد که خود را در معرض دید مخاطبان در این بازارهای کلیدی آسیا قرار دهید، چه می‌شود؟
بر اساس گزارش eMarketer، ۳۱٪ از پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی، بازارها را به عنوان کانال جستجوی شماره ۱ خود برای خرید انتخاب کرده‌اند، در حالی که جستجو در فروشگاه‌ها (۱۸٪) و موتورهای جستجو (۱۴٪) در رتبه‌های بعدی قرار دارند. تعداد پاسخ‌دهندگانی که موتورهای جستجو را انتخاب کرده‌اند از ۳۰٪ در سال ۲۰۲۲ به ۱۴٪ در سال ۲۰۲۳ کاهش یافته است. در اندونزی، تغییر کانال به سمت تجارت اجتماعی سرعت گرفته است که پیش‌بینی می‌شود از ۸.۲ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۳ به ۲۲ میلیارد دلار تا سال ۲۰۲۸ برسد.
خبر بد این است که با تبلیغ نکردن در پلتفرم‌هایی غیر از موتورهای جستجو، ممکن است فرصت‌های تجاری قابل‌توجهی را از دست بدهید. خبر خوب این است که پلتفرم‌هایی وجود دارند که می‌توانید در کشورهای آسیایی تبلیغ کنید. بدیهی است که نمی‌توانم همه آن‌ها را فهرست کنم، اما در اینجا برخی از محبوب‌ترین وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها آورده شده است.
بازارها
- Taobao & Tmall بازارهای بسیار محبوب متعلق به علی‌بابا که هر کدام بیش از ۸۰۰ میلیون کاربر ماهانه دارند. در حالی که Taobao برای C2C محبوب است، Tmall فقط برای B2C است.
- JD.com سایت تجارت الکترونیک محبوب دیگر در چین با بیش از ۵۸۰ میلیون کاربر ثبت‌نام‌شده. مدل خدمات آن مشابه آمازون است.
- Rakuten این یک پلتفرم خرید محبوب در ژاپن است که کاربران روزانه بیشتری نسبت به Amazon.co.jp دارد و ۴۰.۵ میلیون کاربر فعال ماهانه دارد. فروش تجارت الکترونیک داخلی آن‌ها در سال ۲۰۲۲ به مبلغ ۸۰۰۰ میلیارد ین (حدود ۵.۵ میلیارد دلار آمریکا) رسید. علاوه بر سایت ژاپنی، آن‌ها وب‌سایت‌هایی برای ایالات متحده، فرانسه، آلمان و تایوان نیز دارند.
- G Market G Market یکی از بهترین سایت‌های خرید در کره جنوبی با ۲۲ میلیون کاربر است. (اکنون eBay اکثریت سهام آن‌ها را در اختیار دارد.) سایت به زبان‌های انگلیسی، چینی و کره‌ای است.
رسانه‌های اجتماعی
- TikTok TikTok در چین و همچنین در سراسر جهان محبوب است. در سایر کشورهای آسیایی، به ویژه در میان مخاطبان جوان‌تر، محبوبیت بیشتری پیدا می‌کند. در هند ممنوع است، اما بسیاری هنوز از آن از طریق VPN استفاده می‌کنند.
- WeChat سرویس پیام‌رسانی و شبکه اجتماعی محبوب چین که خدمات خود را به ۱۹ زبان از جمله چینی، ژاپنی، انگلیسی، اسپانیایی، اندونزیایی، تایلندی، کره‌ای و ویتنامی ارائه می‌دهد. WeChat بیش از ۱.۳ میلیارد کاربر دارد.
- Weibo این سرویس محبوب چین حدود ۲۵۸ میلیون کاربر فعال روزانه دارد. کاربران عمدتاً چینی‌زبان در چین و سایر کشورها از جمله سنگاپور، هنگ‌کنگ، ایالات متحده، کانادا و اتحادیه اروپا هستند.
- LINE LINE در ژاپن، تایلند، تایوان و اندونزی با بیش از ۹۵ میلیون کاربر فعال ماهانه محبوب است. خدمات خود را به ۱۷ زبان ارائه می‌دهد.
- KakaoTalk سرویس تماس و پیام‌رسانی محبوب در کره جنوبی با کاربرانی در سراسر جهان. این سرویس به زبان‌های مختلف از جمله انگلیسی، ژاپنی، چینی، اندونزیایی، تایلندی، روسی و اسپانیایی در دسترس است.
پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی که برای کسب‌وکارهای غربی آشنا هستند، مانند WhatsApp، Facebook، YouTube و Twitter نیز در آسیا محبوب هستند. ممکن است تعجب کنید اگر بشنوید که Twitter در ژاپن حدود ۴۲٪ سهم بازار دارد.
اپلیکیشن‌های موبایل (M-Commerce)
در سال ۲۰۲۳، ۸۸.۹٪ از کاربران اینترنت در آسیای جنوب شرقی نیز کاربران تلفن‌های هوشمند خواهند بود – نرخی بالاتر از مناطقی که از نظر اقتصادی پیشرفته‌تر هستند، مانند آمریکای شمالی و اروپای غربی. در کشورهای آسیایی، کاملاً اولویت با موبایل است، اما بر اساس گزارش نیلسن، افراد بیشتری اکنون از دسکتاپ و تلویزیون نسبت به گذشته استفاده می‌کنند. خدمات استریم با سرعت بالا می‌تواند پلتفرم تبلیغاتی دیگری برای کسب‌وکار شما باشد.
چگونه تبلیغ کنیم
اولین قدم، ایجاد حساب کاربری در اکثر این بازارها یا سرویس‌های رسانه‌های اجتماعی است. مانند گوگل و مایکروسافت، می‌توانید خودتان تبلیغات را تنظیم کنید. با این حال، در حالی که بسیاری دارای سایت انگلیسی هستند و خدمات را به زبان انگلیسی ارائه می‌دهند، کارکنان پشتیبانی مشتری اغلب در زمینه انگلیسی مشکل دارند. اگر کارمندی دارید که به زبان محلی مسلط است، بهتر است او حساب کاربری را ایجاد کند.
در غیر این صورت، ممکن است بخواهید با آژانس تبلیغاتی که این خدمات را ارائه می‌دهد، مشورت کنید تا حساب کاربری و کمپین‌ها را تنظیم کنید. آن‌ها با محصولات تبلیغاتی، مشخصات و رفتارهای مخاطبان آن پلتفرم‌ها آشنا هستند و به شما کمک می‌کنند تا منحنی یادگیری خود را به حداقل برسانید.
آزمایش پلتفرم‌های تبلیغاتی جدید
پلتفرم‌های مختلف می‌توانند به معنای گروه‌های مخاطبان مختلف باشند. ابتدا باید جمعیت‌شناسی کاربران و رفتارهای آن‌ها را درک کنید. حتی یک فرد یکسان وقتی با دلیل یا هدف دیگری به سایت مراجعه می‌کند، رفتار متفاوتی دارد.
ابتدا هر پلتفرم جدید را با بودجه کم آزمایش کنید تا ببینید چگونه برای شما عمل می‌کند. اگر آزمون اولیه مطابق انتظار شما پیش نرفت، تصاویر، پیام‌ها و غیره را آزمایش کنید تا ببینید آیا عملکرد بهبود می‌یابد یا خیر.
نتیجه‌گیری
این یک جهان در حال گسترش سریع با فرصت‌های جدید بازار است که ممکن است هرگز به آن‌ها فکر نکرده باشید. راه‌های بسیاری برای رسیدن به مخاطبان هدف در هر کشور وجود دارد. اگر خوش‌شانس باشید که بودجه اضافی دارید، باید پلتفرم‌های تبلیغاتی دیگر را بررسی کنید تا به مخاطبان دسترسی پیدا کنید. این کار دری را برای دیده شدن توسط مخاطبان جدید باز می‌کند و آگاهی مخاطبان فعلی را تقویت می‌کند. اگر بودجه شما محدود است، ممکن است قادر به اجرای تبلیغات در همه جا نباشید. در این صورت، لازم است در پلتفرمی سرمایه‌گذاری کنید که بیشترین بازگشت سرمایه را به شما می‌دهد.
منبع: https://searchenginejournal.com/non-search-engine-online-ad-options-to-target-asia/496496/
