کلمات کلیدی پولی؟ آمین

شاید این جمله را قبلاً شنیده باشید، اما شک دارم که به آن توجه کرده باشید.
این امر به نظر واضح می‌آید، اما تقریباً هیچ یک از تبلیغ‌کنندگانی که به من برای مشاوره مراجعه می‌کنند، کاری که من می‌گویم را به درستی انجام نمی‌دهند. با تمرکز بر کلمات کلیدی مناسب، شما می‌توانید نرخ تبدیل سایت خود را به شدت افزایش دهید و کمپین‌هایتان را به ماشین‌های سودآوری تبدیل کنید. برخی از موفق‌ترین شرکت‌های پرداخت به ازای کلیک، راز را می‌دانند و برای ایجاد بازده بالا در هزینه تبلیغات خود، موفقیت خود را بر این اصل بنا کرده‌اند.
آنها را کلمات کلیدی خرید، کلمات کلیدی با هدف تجاری، کلمات کلیدی با سود بالا، کلمات کلیدی با هدف خریدار یا هر چیز دیگری که برای شما مناسب است بنامید. من آنها را کلمات کلیدی پول می‌نامم و آنها بهترین دوست شما هستند.

افزایش 245 درصدی در نرخ تبدیل – داستان IPSL

شرکت IPSL یکی از بزرگ‌ترین تأمین‌کنندگان پنل‌های کف و سقف از PVC در انگلستان است. این شرکت ۷۰٪ از درآمد خود را از طریق اینترنت تأمین می‌کند، اصلی‌ترین منبع درآمد آن از طریق Adwords است.
در یک مقطع، تیم IPSL که برای ایجاد حضور آنلاین شرکت سخت کار کرده بود و موفقیت چشمگیری را به ثبت رسانده بود، شروع به مشاهده برخی از افت نتایج خود کرد. حتی افزایش بودجه تبلیغات PPC نتوانست افزایش متناسبی در تبدیل ایجاد کند. باید کاری انجام شود. سریع.
مدیر عامل IPSL، آلن ماچت با یک شرکت مشاوره بازاریابی PPC مستقر در نیویورک در مورد چالش شرکت مشورت کرد. در نتیجه شرکت مشاوره استراتژی ای را اجرا کرد که کلمات کلیدی را با بیشترین پتانسیل برای افزایش بازگشت سرمایه شناسایی کرد و تنها آن کلمات کلیدی مورد هدف قرار گرفتند.
تنها پس از یک ماه، آنها متوجه افزایش باورنکردنی 245 درصدی در نرخ تبدیل شدند.
هرچند IPSL از طریق ابزار LivePerson از استراتژی ارزیابی کلمات کلیدی همراه با استراتژی محتوا استفاده کرد، اما صرفاً می‌توان با صرفاً جستجو کلمات کلیدی، صرف هزینه و تمرکز بی‌وقفه روی آن‌ها، نتایج مشابهی را تکرار کنید.

کمپین‌های کم حجم_ داستان لایتینگ دایرکت

Lighting Direct در حال حاضر به عنوان شرکت شماره یک نورپردازی آنلاین در بریتانیا در نظر گرفته می‌شود. در اواخر سال 2002، زمانی که وب‌سایت شرکت ایجاد شد، لایتینگ دایرکت یک شرکت کوچک با تنها سه کارمند بود. در آن زمان، وب‌سایت شرکت تنها حدود 200 محصول را در خود داشت (اکنون بیش از 6000 محصول دارند).
رئیس شرکت، گری برگ، می‌خواست برای وب‌سایت جدید مخاطبان بیشتری را جذب کند و او دریافت که Adwords بهترین راه برای انجام این کار است.
پس از اینکه لایتینگ دایرکت شروع به استفاده از Google Adwords کرد، کسب و کارش به سرعت رشد کرد. گرچه نتایج اولیه مثبت و قابل قبول بود، اما گری برگ به دنبال نتایج بهتری بود.
برای بهبود بازگشت سرمایه (ROI) روشنایی مستقیم، برگ (Berg) تمرکز خود را از صرفاً افزایش ترافیک به سمت ایجاد تبدیل‌های بیشتر و بیشتر تغییر داد. او تمرکز خود را به کلمات کلیدی پول ساز معطوف کرد و از Google Analytics برای حذف کلمات کلیدی غیرمولد استفاده کرد. کلمات کلیدی غیرمولد کلماتی هستند که منجر به تبدیل نمی‌شوند. با حذف کلمات کلیدی غیرمولد، برگ توانست از بودجه تبلیغاتی روشنایی مستقیم به طور مؤثرتری استفاده کند.
نتیجه تغییرات برگ (Berg) چشمگیر بود. کلمات کلیدی بسیار هدفمند منجر به افزایش بسیار زیاد تعداد کلیک در بسیاری از کمپین‌ها به میزان 20 تا 30 درصد شد.
به گفته برگ (Berg)، در حال حاضر این شرکت هفت تا هشت برابر چهار سال پیش گردش مالی دارد.

داستان مدوس آمریکایی (The American Meadows story)

مدوس آمریکایی در سال 1981 توسط ری آلن تأسیس شد و اکنون یکی از بزرگ‌ترین و معتبرترین تأمین کنندگان بذر گل در آمریکای شمالی است. این شرکت به مشتریان تجاری در مقیاس بزرگ، باغبانان خانگی، ایالت‌ها و شهرداری‌ها، فروشگاه‌ها و مراکز فروش گیاهان آپارتمانی در سراسر آمریکای شمالی خدمات ارائه می‌دهد. زمانی که آلن کسب و کار خود را از یک کاتالوگ به یک تجارت مبتنی بر وب منتقل کرد، یکی از چالش‌های اصلی او افزایش ترافیک (برای معرفی برند) بود. آلن که خودش یک متخصص تبلیغات بود، به سرعت پتانسیل موجود در Google Adwords را کشف و در سال 2001 شروع به کار کرد.
خیلی زود، American Meadows بازدید کنندگان زیادی که تعداد بسیاری از آنها به مشتری تبدیل شدند را به خود جذب کرد. آلن در ابتدا کلمات کلیدی عمومی مانند گل‌های وحشی و دانه‌های گل وحشی را هدف قرارداد.
بعداً آلن متوجه شد که بسیاری از مشتریان به دنبال سؤال‌های خاص‌تری هستند که شامل نام گونه‌های گل‌های وحشی (مانند Rudbeckia hirta نام گیاه شناسی سیاه چشم سوزان است) می‌شد. او می‌دانست که آن کلمات کلیدی خاص مشتریان بیشتری را جذب می‌کند و بر روی آنها متمرکز شد.
الن گفت: از زمانی که با Google کار کرده‌ام، آموخته‌ام که همیشه باید عباراتی را که مشتریانمان برای پیدا کردن ما استفاده می‌کنند، فهرست کنیم، مانند همه ۷۰ گونه گل وحشی که می‌فروشیم. قابل توجه است که بسیاری از مردم عباراتی مانند Rudbeckia hirta، نام گیاه‌شناسی سوزان چشم سیاه را جستجو می‌کنند. گزارش‌های جستجوی سایت، منبعی عالی برای یافتن تمام عبارات دقیقی است که مشتریان استفاده می‌کنند.
جدای از این واقعیت که این کلمات کلیدی پول‌ساز به ازای هزینه کمتری که بابت هر کلیک برای آنها پرداخت شده بود، تبدیل‌های Adwords شرکت را به طور قابل ملاحظه‌ای افزایش دادند.
زمانی که American Meadows تصمیم گرفت لامپ‌های گل را در لیست پیشنهادها خود قرار دهد، آلن نمایندگان خدمات مشتری گوگل را برای بهینه سازی کمپین استخدام کرد. این یک موفقیت بود. اما یک کمپین Adwords بهینه شده این موفقیت را تا 350 درصد در سال بعد افزایش داد. (آیا می‌توانید آن را شکست دهید؟)
امروزه، وب‌سایت American Meadows روزانه بیش از 2000 بازدید منحصربه‌فرد را به خود جذب می‌کند که بیش از 35 درصد آنها از طریق Google Adwords از کلمات کلیدی پولی فوق‌العاده خاص مورد هدف قرار می‌گیرند.

آن 3 شرکت چگونه این کار را انجام دادند؟ آنها سختگیر شدند

به زبان ساده، IPS، Lighting Direct و American Meadows با وسواس در مورد کلمات کلیدی که باعث فروش می‌شوند و با کنار گذاشتن کلمات غیرمولد، تبدیل Adwords خود را افزایش دادند.
شما نیز می‌توانید با اجرای همان استراتژی، نتایج حتی بهتری کسب کنید. به عبارت دیگر، با یافتن کلمات کلیدی که با جستجوهای واقعی خریداران هماهنگ می‌شوند که به آنها کلمات کلید پولی گفته می‌شود. این کلمات کلیدی نشان می‌دهد که افراد به طور فعال به دنبال خرید چیزی هستند و اگر راه حلی را که به دنبال آن هستند ارائه دهید، آماده خرید هستند.

کجا می‌توان کلید واژه‌های پولی پیدا کرد؟

هنر در فرایند، آزمایش و داده وجود دارد. من قصد دارم چند راه برای پیدا کردن آنها نشان دهم. آنچه مهم است این است که مراقب باشید، یاد بگیرید آنها را برای بازار خاص خود شناسایی کنید و راه‌های خلاقانه‌ای برای پیدا کردن آنها بیابید. زیاد به ابزارها تکیه نکنید. ذهن خود را باز نگه دارید.

کلمات کلیدی بیشتری از کمپین‌های موفق برای بیشتر کردن درآمد.

10 کلمه کلیدی تبدیل کننده برتر خود را در حساب Adwords خود فهرست کنید.

• اگر بین آنها همخوانی گسترده وجود دارد، از تب جزئیات کلمات کلیدی برای یافتن کوئری‌های دقیقی که فعال شده‌اند استفاده کنید و آنها را به لیست خود اضافه کنید.
• به thesuaraus.com سر بزنید و مترادف هر کلمه کلیدی خود را در آن لیست پیدا کنید.
• برای یافتن تغییرات بیشتر در لیست کلمات کلیدی خود، به ابزار کلمات کلیدی بروید.
• کلمات کلیدی را به حساب خود اضافه کنید و عملکرد آنها را کنترل کنید تا ببینید آیا واقعاً کلمات کلیدی پولی هستند یا خیر.
• پس از جمع‌آوری داده‌های کافی، آنهایی را که تبدیل می‌کنند نگه دارید، بقیه را کنار بگذارید.
• تکرار.

کلمات کلیدی پول‌ساز برای کسانی که تازه کار خود را شروع کرده‌اند.

• محصولات یا خدماتی را که کسب و کار شما ارائه می‌دهد فهرست کنید.
• تصور کنید که یک مشتری هستید، کارت اعتباری در دست دارید و آماده خرید و به دنبال گزینه‌های آنلاین هستید. شما می‌خواهید مطمئن شوید که بهترین معامله ممکن را دریافت می‌کنید، بنابراین با جستجوی آنلاین گزینه‌ها شروع می‌کنید.
• تو گوگل چه تایپ می‌کنید؟ چه چیزی در ذهن شما می‌گذرد؟
• تمام کلمات کلیدی که در ذهن شما می‌گذرد را فهرست کنید، در حالی که گزینه‌های مقایسه یک محصول را با محصول دیگر ارزیابی می‌کنید و مشکلی را که برای آن نیاز به راه حل دارید احساس می‌کنید.
• به thesuaraus.com سر بزنید و مترادف هر کلمه کلیدی خود را در آن لیست پیدا کنید.
• برای یافتن تغییرات بیشتر در لیست کلمات کلیدی خود، به ابزار کلمات کلیدی بروید.
• کلمات کلیدی را به حساب خود اضافه کنید و عملکرد آنها را کنترل کنید تا ببینید آیا واقعاً کلمات کلیدی پولی هستند یا خیر.
• پس از جمع‌آوری داده‌های کافی، آنهایی را که تبدیل می‌کنند نگه دارید، بقیه را کنار بگذارید.
• تکرار.

آیا کلمات کلیدی که به ذهنم رسیده شامل این موارد بودند: خرید، خرید کردن، استخدام، بهترین، بررسی، ارزان، چیزی در مقابل چیز دیگر، هزینه پایین، متوقف کردن، جلوگیری کردن، کاهش یافتن، کمک کردن، درمان کردن، بهبود دادن، شماره مدل خاصی از چیزی، نام برند خاصی از چیزی، شهر شما (اگر به مشتریان محلی هدف گذاری می‌کنید) و غیره بود؟
اگر چنین است در مسیر درستی هستید. اینها کلمات کلیدی پول‌ساز شما هستند.
شما به تعداد دیگری نیاز خواهید داشت که به کسب و کار شما وابسته هستند. آنها را تست کنید و هرچقدر که ارزشمند برای شما ثابت شوند، بی‌رحمانه آنها را ادامه دهید.

منابع: https://www.searchenginejournal.com/money-keywords-amen/62442/#close